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大手損害保険会社を役員定年まで務めた後、起業して生保の有契約100億円を超えた社長にインタビューを敢行。
アメリカ46州とヨーロッパ、アジア、アフリカなどの27ヶ国を仕事で訪れ交友関係を広めてきた社長に、人脈作りの秘訣を伺いました。
生涯築きあげてきた人脈によって、100億円を超える契約を保有した社長は、どんな方々と出会い、どんな体験をし、そこから何を学び、どう生かしてきたのか——
日本や世界各国で出会ったすごい人、変わった人などとのエピソードを交えながら、社会人が生涯役に立つ人脈を作っていくにあたって大切にしたい考え方や姿勢、仕事の仕方、ノウハウ、ハウツーといった形にまとめました。
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■目次
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はじめに．「自分の強みを生かして、生涯の人脈作りに発展させる」
金言その１．「いつ、どんなときに役立つかわからない。将来のため、出会う人を大切にします」
金言その２．「部下が思い切り仕事をできるよう、上司がバックアップしてあげなさい」
金言その３．「セカンドゴロを打った人に、最高の評価を与えましょう」
金言その４．「仲良しとチームワークは別物です」
金言その５．「うまく行きそうなときほど、油断してはいけません」
金言その６．「ランキングや表彰にはこだわりなさい。名誉ではなく、自分自身のために」
金言その７．「人間関係においても、ダメ押しスクイズは大切です」
金言その８．「仕事ができる人は、1年先の予約でも、すぐに取ってしまいます」
金言その９．「よく遊び、よく仕事をしましょう」
金言その１０．「人の褌で相撲をとってしまってもいいのです」
金言その１１．「契約を取るためには、おべっかよりも琴線に触れましょう」
金言その１２．「嫌なことがあったら、契約書に頭を下げるつもりで乗り切りなさい」
金言その１３．「幹事上手は、仕事上手」
金言その１４．「けっきょくは正面突破が、一番信頼を得られます」
金言その１５．「絶対にケンカはしてはいけません」
金言その１６．「上司と部下であっても、人間関係には愛情が欠かせません」
金言その１７．「器の大きな人になりなさい」
金言その１８．「背伸びして、ようやく届くところに目標を置きましょう」
金言その１９．「上司と言われる人には、腹を据える覚悟が必要なときがあります」
金言その２０．「本当の予測力とは、こういうものです」
金言その２１．「偶然をとらえて幸運に変える力が、成功の鍵です」
金言その２２．「進んできた道が合っていないと思うなら、大胆に方向転換をしましょう」
金言その２３．「こうすれば、やりがいを持って、毎日を過ごすことができます」
金言その２４．「早死にした人は不摂生を自慢していますが、酒はガブ呑みしなくても付き合えます」
金言その２５．「あなたの主催のパーティを開いてみてください」
金言その２６．「長く付き合える人には、こんな条件があるようです」
金言その２７．「生まれた瞬間から、人脈作りは始まっています」
金言その２８．「小説より奇なる偶然の出会いがありました」
金言その２９．「偶然とは、本当に不思議な力を持っています」
金言その３０．「強い思いがあれば、叶うことがあります」
おわりに．「こんな年寄りになりなさい」
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■100億社長のプロフィール
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大阪生まれ。
大阪の大学を卒業後、語学と教育に目覚め、ミシガン大学に留学し、教育方法論を学ぶ。
帰国後、大手損害保険会社に入社。語学力と折衝力を買われ、ニューヨーク駐在員に抜擢される。
アメリカ46州を始め、カナダ、ザンビア、ケニア、ベネズエラ、カタール、イラン、クエート、サウジアラビア、バーレーン、インド、フランス、ドイツ、イギリス、スイス、イタリア、スペイン、東南アジア全部に仕事で訪れ、様々な体験を経ながら交友関係も広める。
日本に戻り、役員定年を迎えるまでに日本全県を訪れ、人脈を広げる。
定年後、会社を設立し、12年目を迎える。生保の保有契約は100億を超え、生命保険と金融サービスの専門家として活躍しています。